千万不要小看明星的带货能力——戛纳电影节之后,海外宝石销量正悄然走高。
今天,Shoptop就带大家一览海外宝石消费新趋势,以及珠宝品牌出海如何玩转“独立站+海外社媒”。
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海外宝石需求火热
每年戛纳电影节,明星们的造型都是公众关注焦点,也是时尚潮流的风向标。
这不,Vogue、时尚芭莎等盘点了一些戛纳电影节耀眼的“珠宝秀”。
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图源:谷歌
乌玛·瑟曼 (Uma Thurman)所展示的萧邦(Chopard)的红宝石加钻石项圈,与配套的红宝石耳饰相得益彰。
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当然,个性而时尚的珠宝还有很多,各类奢侈品牌简直祭出了自己最具品质的宝石和精妙的设计。
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据媒体报道,阿里国际站数据显示,戛纳电影节闭幕后的一周里,珠宝类商品的成交同比翻了3倍。
阿里国际站预测,这股“宝石出口热”还将持续。尤其是夏季将至,各类户外派对、音乐节举办,将进一步刺激宝石等配饰的需求。
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外国人为什么爱宝石?
装饰作用只是其一,宝石消费还有许多特殊意义。在中国,玉石被视为高洁儒雅的圣物,有祥瑞之意;而在西方,不同类型的宝石意义也不同,例如,蓝宝石象征着智慧与沉稳,红宝石象征着爱情,名贵的祖母绿则寓意幸运与幸福。
另外,海外年轻人崇尚占星术,而占星师通常建议人们佩戴不同类型的宝石以更改气运。
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从广义的概念来说,宝石包括天然的和人工合成的,也包括部分有机材料。
而宝石制品就更多了,有项链、耳饰、戒指、手镯、手链、胸针、挂件以及各类工艺品摆件等等。
02
“海外宝石热”新趋势
“宝石热”出现,那么,海外宝石消费市场又有哪些新趋势呢?
1.有色宝石受欢迎
受个性化搭配、星象护佑说等等因素的影响,近些年来,有色宝石越来越受欢迎,其价格在过去10年中上涨了100%。
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2.看重性价比与时尚度
海外年轻消费者在购买宝石时,更看重性价比,而非宝石品质。更多人会毫不犹豫的购买混合金属、玻璃等替代材料的首饰,如果他们认为产品符合他们的审美、用途和价值理念。
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图源:谷歌
3.人造宝石接受程度越来越高
随着有色宝石需求激增、价格飞涨,作为替代品的人造宝石需求与价格必然同步提高。此外,消费者对性价比的追求也让人造宝石愈发受欢迎。
全球每10颗人造宝石就有7颗来自中国梧州,2023年一季度,梧州宝玉石景气指数始终在景气区间运行,价格指数小幅攀高,连续创下新高点。
这其中一个重要原因是,“莫桑钻”在TikTok受欢迎,并通过跨境电商大放异彩,而接近真钻的“培育钻”在美国等市场的渗透率越来越高。
4.个性化定制
以往,定制珠宝是奢侈品客户的专利,但现在个性化定制不再只针对高端市场,其已成为所有零售领域的广泛趋势。
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图源:谷歌
海外消费者更偏爱透明、颜色多彩、反射光线能力强的宝石,他们更倾向于将珠宝视为纯粹的装饰品,而不会过多考虑投资回报。不过,不同市场的消费者对宝石的需求也存在巨大差异。
例如,美国人喜欢大克拉的宝石,而意大利人喜欢小巧精致型,巴西人喜欢色彩鲜艳的,亚洲人普遍喜欢亮闪闪的。
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宝石类品牌出海:独立站+海外社媒玩法
珠宝行业是个艺术性、文化性极强的行业,性价比与设计性纵然是市场竞争的利器,但在消费者日趋理性的今天,品牌的地位越来越重要。
可以看到,越来越多珠宝外贸企业正在进行品牌化转型,而独立站就是品牌的绝佳载体。
1.宝石类独立站要素
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沉浸式购物体验
宝石在线销售面临的一个问题是,消费者无法亲身试戴,因而信任感不足,购买决策周期长。
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图源:Shoptop店铺后台
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定制化服务设置
提供定制化服务的独立站,在装修方面还需要考虑到流程的便捷性。例如,在每个可以提供定制服务的产品详情页添加【定制】行动按钮,简化购物流程,提供良好的购物体验,避免顾客流失。
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专业性内容
除了展现产品的设计性,宝石类独立站还应传递一些知识性内容,如分享珠宝品种、来源地、代表寓意等,以此体现品牌的专业性,提升用户对品牌的信任感。
此类内容可以在产品详情页体现,也可以在博客版块体现,同时还利于独立站SEO优化。
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品牌故事讲述
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图源:谷歌
2.社媒营销
性价比高的快时尚珠宝类产品非常适合社媒营销,此类话题在海外各平台的流量都不错。
图源:TikTok
谷歌搜索趋势显示,在过去3个月里,“Jewellery”在美国地区的搜索热度一直保持在50以上,且最近相关主题与相关查询的搜索热度都在飙升。
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图源:谷歌趋势
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短视频分享
品牌在各社媒平台分享一些短视频,并通过主页挂品牌网站链接、视频直接挂购买链接等方式引流至独立站,结合优惠活动推广,进而实现转化量的提升。
需要注意的是,视频内容是否吸引人非常关键,展示产品设计与细节的内容可以直接促成转化,而一些宝石加工过程则可以侧面提升用户对品牌的信任度。
同时,品牌在发布视频时还要注意添加相关话题,以及具有号召力的引导语等。
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TikTok直播
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图源:TikTok
直播可以让海外消费者如同身临其境般看到产品效果,大大提升沟通效率和成单效率。
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红人营销
我们在开头已经说过,千万不要小看明星、红人的带货能力,所以有能力的宝石类卖家还可以联合红人进行营销,以开箱视频、试戴体验等方式来进行场景化展示。
Shoptop独立站建站商家可以利用店铺后台“分销联盟”、“二级分销”等功能,通过“红人营销+分销联盟”的形式来实现独立站业务的迅速增长。
写在最后
实际上,独立站有很多玩法,再加上社媒营销助力,品牌在海外的知名度和影响力则更加容易更上一层楼。
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