近年来,生活方式、经济水平不断地改变,户外露营、家庭园艺等在海内外十分受欢迎。
根据Mordor Intelligence的数据显示,2023年,露营装备的市场规模为150.1425亿美元,预计未来五年复合年增长率为6.68%,户外露营装备市场发展潜力大。
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图源:Google
虽然夏季气温不断攀升,海外户外爱好者对露营的热情却丝毫未减。
除了户外帐篷、恒温睡袋、户外床垫等露营必备产品以外,新手卖家入局海外露营装备市场还有哪些新机遇?
近日,Shoptop在TikTok上发现有多个关于露营装备的视频热度很高。
01
户外伞帐篷TikTok走红
你以为夏天只有在国内会饱受蚊虫叮咬的痛苦吗?在海外,这同样是人们担忧和苦恼的大事情。
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图源:TikTok
在6月26日TikTok博主“@airlandolists”发布的一条关于户外伞蚊帐的视频,该视频播放量达2000万播放,60.3万点赞,1380条评论互动。
视频中呈现的是户外伞蚊帐的搭建过程,在大的遮阳伞面上套蚊帐,撑起蚊帐伞,在底部注入水,用重力将蚊帐固定,以达到防蚊遮阳的效果。
不论是夏季用于户外露营还是家庭庭院休憩,都是不错的选择。
这款创意户外伞蚊帐,随着视频的爆火,吸引许多感兴趣的用户询问购买途径,纷纷下单。
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图源:TikTok
此前,@tool.items发布的关于“带蚊帐的露营吊床”的视频,播放量达740万次,吸引许多海外用户关注。
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图源:Google Trends
根据谷歌趋势数据显示,“Mosquito net”(蚊帐)近三个月的搜索热度在50—100之间,北美、非洲、欧洲等多地保持搜索热度。
伴随“Mosquito net”搜索热度上升,野营吊床、庭院蚊帐等相关话题热度飙升600%。
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图源:Google
在欧洲、北美等地许多家庭都有庭院,家庭园艺等市场一直拥有巨大发展潜力。户外伞蚊帐,可以放置庭院或户外露营使用,遮阳纳凉、防蚊挡虫,十分惬意。
02
户外驱蚊热卖产品
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图源:Google
在前几年疫情的影响下,海外用户的外出活动大大减少,随着近两年的逐步放开,被压抑的情绪打开,户外露营的激情不断增长,而夏季露营又能为卖家带来哪些新商机?
户外已然成为热门出海行业,卖家如何在热门户外大市场,寻找新的增量市场?
Shoptop品牌出海专家认为,利用好平台,洞察消费,才能发现新的增长点,进而打通增量市场。
海外消费者在夏季户外露营时,还会更多关注降暑防晒、防蚊虫等方面,对驱蚊产品的功能需求呈多样化。
1、科技感+智能化
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图源:flextail
随着科技水平的发展,在驱蚊上,已经不只是依靠蚊香、杀虫剂了。
驱蚊器被科技化,如上图,智能化驱蚊器,在多种户外模式下达到驱蚊虫的效果,还可以作为户外灯照明,甚至在手机没电时作为备用电源充电,体积较小,方便携带,随时随地隐形驱蚊。
2、多功能露营装备
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图源:Google
户外爱好者对露营装备的功能需求逐渐增多,夏季来临,户外遮阳伞、吊床上增加防蚊虫的作用。如,户外伞蚊帐、吊床蚊帐、帐篷蚊帐、防虫服等。
卖家需要注意的是,多功能露营装备要保持便携收纳、轻量化等特点,方便户外携带,给用户留下良好的体验效果。
3、驱蚊小品类
除了新增露营装备的功能以外,个人防蚊驱虫的小品类也不可少,如驱蚊手环、防蚊贴、电蚊香、防虫喷雾、花露水等。
另外,户外露营防暑神器也很必要,挂脖风扇、手持小风扇、冰袋、冷冻杯等产品在海外也很受欢迎。
03
运营策略:本土化营销+社媒平台互动
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图源:Google
根据Shoptop观察发现,户外伞蚊帐在亚马逊各站点、eBay、Lazada、沃尔玛等各大线上平台均有售卖。
以美国为例,户外伞蚊帐还选择入驻沃尔玛、eBay、亚马逊美国站等本土电商平台;在欧美专门售卖户外运动等产品的平台aosom上布局户外伞蚊帐。
在户外产品出海时,选择本土化渠道,能快速打入市场,被本土消费者接受。
另外,在海外营销方面,卖家还需要保持多渠道统一调性。
TikTok、Instagram、YouTube等海外社交媒体拥有着巨大流量池,成为跨境卖家海外广告投放和营销推广的必然选择。
卖家创建社交媒体账号以及社区,发布推广视频、活动视频,积极与用户互动,及时查看用户反馈,改良产品。
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图源:YouTube
除此之外,卖家在各大社交媒体上寻找KOL合作,借助红人影响力,达到引流效果。
当然,在选择KOL时,应该尽量寻找户外达人、旅行博主、园艺爱好者、露营爱好者等领域的博主,通过垂直领域KOL宣传推广,能够精准用户群体,提高产品转化率与销量。
写在最后:
当然,卖家若想在出海时增强自身竞争力,可以考虑品牌化出海渠道,建立自主品牌独立站,能提升产品定价和复购率,利于企业在海外市场长久发展。
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