随着互联网时代的快速发展,许多人习惯通过网络传达信息和记录生活,自己动手书写做记录的人越来越少了。
在海外,近几年怀旧情怀兴起,许多网友手写书信、笔记等方式记录生活,对文具用品的需求量不仅没有降低,反而逐年增加。
近日,通过观察海外各大社交媒体,多个文具用品视频达上百万次播放。
01
海外社媒掀起文具热潮
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图源:TikTok
@zzboutiqueshop4月3日在TikTok上发布的“一个有趣的学习工具”的视频有1620万次播放、84万次点赞、416条互动。
该视频中,拿着小工具在本子上能够快速印出一列一列的算式,这番神奇的操作,吸引到许多感兴趣的用户。
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图源:TikTok
许多网友在视频评论区中热议,“数学老师一定想要”、“不要让我的老师和妈妈找到它”等,甚至还有想要拥有这个小工具的,并向博主寻求购买途径。
视频的爆火,为该产品和文具店铺吸引到许多粉丝,增加了店铺销量和知名度。
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图源:TikTok
4月15日,@bungustore分享的文具视频有1120万次播放,140万次点赞。
视频中分享了两种笔,一种是双笔头的记号笔(细头笔、粗头马克笔)方便使用者做笔记,第二个是自动铅笔,按压按钮会出现正常铅笔芯或细的橡皮擦,使用起来十分方便。
这两款文具凭借着独特、便捷使用的优势也吸引了许多用户购买。
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图源:TikTok
在TikTok上,“#stationery”(文具)话题拥有46亿次观看。
用户们在社交媒体上分享和种草着自己喜欢的文具产品,并展示它们的使用教程,这也是一件非常有趣的事情。
在国外,消费者对各类的文具需求量远比我们想象中的要多。
02
市场:随本土季节性变化
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图源:finance.yahoo
根据finance.yahoo数据显示,2020年全球办公文具和日用品市场价值约1550亿美元,预计在2027年将达1722亿美元。
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根据prnewswire数据,2022年全球文具产品市场价值为242亿美元,预计将以4.6%的年复合增长率增长,到2023年预计全球文具产品市场规模将达347亿美元。
全球文具产品的市场发展潜力巨大,美国、中国、加拿大、日本、德国,占据全球文具市场主要份额。
目前,海外市场的文具需求主要表现在学校学习、企业办公,因此,海外文具市场需求受季节性影响比较大。
做文具品类的卖家出海时,还需要根据本土化习惯调整产品布局。
以美国为例,美国市场对文具需求主要是在春季(1-5月)、夏季(7-9月)和节日季(11-12月)。美国即将进入返校购物,文具用品将迎来热销。
03
出海建议:多元化渠道+多样化选品
“海外文具需求量这么大,应该怎么布局市场?”
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图源:亚马逊
根据亚马逊最受欢迎榜单显示,墨水盒、彩色绘画板等占据欢迎榜前列,文具用品在亚马逊最受欢迎榜排名前二,成为亚马逊热销品类之一。
1、多样化选品:环保文具、多功能文具
随着海外文具市场竞争逐渐激烈,Shoptop品牌出海专家jair认为,“单一的产品已经不能满足消费者多样化需求,倾听用户声音,永远走在产品优化的路上,才能增加自身竞争力。”
结合海外各项市场报告和对海外社媒的观察,发现海外用户购买文具时会考虑文具的功能、外观、实用性等一系列因素。
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图源:谷歌
卖家应该细致划分文具的品类,如橡皮、铅笔、自动铅笔、卷笔刀、圆珠笔、钢笔、马克笔、水彩笔、彩色铅笔、便签、彩色笔记本等这些海外比较受欢迎的文具。
随着科学技术的提升和环保意识增强,海外用户更乐于使用环保类文具,喜欢尝试多功能文具。
前文中提到的一笔两用的彩色记号笔、橡皮擦可擦拭圆珠笔、多功能收纳文具袋、彩色图案印章等,都是海外用户比较喜欢的文具。
卖家应该升级文具功能,多样化产品布局,提供消费者多款选择,增加销量和收益。
2、多元化渠道出海
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图源:亚马逊
通过观察发现,文具用品在亚马逊、Etsy、eBay、沃尔玛等第三方电商平台售卖,价格在10.99英镑—25.99英镑之间,销量十分火爆。
海外消费者品牌意识较强,Shoptop认为,文具用品作为小品类产品,卖家应该选择多元化渠道出海,除了入驻第三方平台,卖家还可以考虑品牌化出海,建立品牌独立站。
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图源:bungu
前文中提到的@bungustore,建立品牌网站,在bungu独立站内主要售卖自动铅笔、记号笔、马克笔、彩笔、文具笔袋等多款玩具。
在TikTok主页挂店铺的购买途径,借助社交媒体发布有趣的使用视频吸引用户观看,直接将流量引到品牌网站,效果十分不错。
独立站的建立,能沉淀私域流量,为品牌带来稳定的用户、大大提高产品复购率,为企业带来正面商业增益。
04
营销:试用活动+社媒种草
面对激烈的市场竞争,文具用品出海时,卖家需要具有随机应变市场的能力,选择适合本土市场的营销策略十分重要。
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图源:谷歌
1、发布试用测试活动
卖家可以在社区、社交媒体或者是官网发布新产品试用测试活动。
在活动公告上,需要写清楚试用要求(如:使用后需要写试用建议和体验感受反馈到卖家)、报名方式、使用者联系方式等。
该做法,一方面可以帮助扩大品牌知名度,另一方面,品牌可以收到用户真实反馈意见,能够改善和优化产品,提升产品市场满意度和销量。
2、社媒种草
随着文具用品在TikTok上走红,在社交媒体平台上发布文具用品宣传视频,也成为引流的一大途径。
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图源:TikTok
在TikTok、Instagram、YouTube等社交媒体上文具用品视频受关注度都非常高。
文具使用演示、文具开箱视频等有趣的内容,能吸引到许多感兴趣用户,并提升产品曝光率与销量。
除此之外,卖家可以寻找社媒上的书法爱好者、绘画爱好者、文具收藏“发烧友”等领域的博主合作。
通过她们发布产品开箱、测评等视频,种草到一些有精准需求的用户,能够扩大产品的影响力和知名度,大大提升购买率。
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图源:YouTube
另外,直播带货也是增长流量、实现产品爆单的途径之一。
直播间中主播对产品详细介绍、直观展示,减少用户对产品质量等方面的顾虑,促进用户消费。
写在最后
文具用品在海外社交媒体上热度很高,需求量很大。卖家应该学会利用社交媒体发现潜藏商机。
卖家从布局热门文具品类到优化多功能文具产品,差异化产品策略,为企业带来更多效益。
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