9月26日,由Google × Lovead × Shoptop × AsiaBill联合打造的主题沙龙会,在合肥市潜山路111号君悦酒店举办。
共话品牌出海,着力跨境痛点,现场满满干货,活动圆满落幕!
在本次沙龙活动第一个环节,谷歌大中华区渠道经理黄焱和谷歌客户策略顾问经理Dolly分别就DTC品牌增长向卖家提出了一些建议。
图:谷歌大中华区渠道经理黄焱分享
黄焱指出平台卖家面临库存、现金流、政策等风险以及用户积累、品牌建设等难题。
受制于电商平台的卖家们会因为平台规则的变动,而蒙受巨大损失,因此独立站的搭建就显得尤为的重要。
同时,传统独立站正走向垂直精品化,以DTC品牌出海增长为发展目标的商家则更需要转换思维。
但是独立站建成,不是一蹴而就的,搭建、优化独立站需要一定的时间和前期的积累。
提前布局,可以让卖家们更加安全、顺利地将工作重心向独立站过渡。
独立站更像是出海卖家的定心丸,如果前期独立站已经搭建成功,那对于卖家而言就多了一份免费的保险,多了一分保障。
即便平台规则有所变动,也可以避免全然失去对策,被封号套牢。
随后,谷歌客户策略顾问经理Dolly带来了全面备战购物季的攻略。
Dolly表示购物季有巨大的发展潜力与空间,面对各国丰富的节假日,要有针对性地对重要日期提前规划,根据大数据制定适当的假日选品策略;借助工具进行实时优化,跟踪销售转化信息。
Dolly认为,DTC品牌的打造可以巧妙借力购物季。
商家应该抓住购物季这一关键时机,跨平台进行广告宣传,合理分配广告系列间预算;
在整个购物季使用“尽可能提高转化价值”或“目标广告支出回报率”等基于价值的出价策略,从容应对动态多变的市场环境等等。
Shoptop客户成功团队品牌出海负责人Evelyn Sun为我们剖析了一个属于跨境电商独立站的黄金时代。
图:Shoptop客户成功团队品牌出海负责人Evelyn分享
Evelyn对比了国内外的电商行业,指出全球电商在不断渗透和发展,全球零售电商销售额也在高速增长。
相较于国内流量集中、竞争压力大的电商环境,海外市场的流量就显得相对充裕,卖家能寻找到更多的商机。
Evelyn通过一些成功品牌案例说明,品牌构建和打造私域流量是破局的关键。
由于电商平台相较于独立站规则束缚更多、更难以打造品牌、且数据流通不畅,阻碍买卖的交流与沟通等等,独立站愈发展现出可积累私域流量、作为DTC抓手的特点。
除此之外,Evelyn也为现场对独立站建站感兴趣的来宾解答了建站疑问,对企业级的SaaS建站系统Shoptop进行了介绍。
Shoptop拥有移动端友好、私域营销、数据驱动、持续迭代升级、垂直行业定制和专业客户团队等优势。可以通过建站运营、引流营销、数据赋能三大环节为出海保驾护航。
随着Q4购物季的临近,爱竞资深海外营销专家Rhythm从平台新政、社媒选品、购物季关键节点和DTC营销思路四个方向向跨境商家说明如何玩转跨境社媒广告。
图:Lovead爱竞资深海外营销专家Rhythm分享
Rhythm首先对Facebook、TikTok、Pinterest的新政和趋势进行了介绍。
选品方面,又将不同行业的商家需求分成饱和度偏高及客单价不高不低的行业、需要匹配自身条件且需要长期投入的品类、可以快速跑赢的品类、健身器材及周边产品四类,并提供了相应的选品案例。
掌控天时地利是玩转跨境社媒广告的关键,而万圣节/感恩节、双十一/黑五/网一、圣诞节等都是重要的促销节点。要根据不同节点,商家需要搭配不同的促销活动才能更好地实现目标。
此外,Rhythm还着重强调了,DTC营销的两个思路:一是品牌的成长策略,要根据成长周期的不同而采取不同的策略;二是用户的运营,用户管理是一个长期的工作,同样应该依据不同的转化程度作出不同的策略。
最后,关于跨境支付方面,AsiaBill商务BD总监Effy为我们分享了独立站如何在支付上抢得先机。
图:AsiaBill商务BD总监Effy分享
Effy指出,疫情之下,全球开启“云上生活”。
随着新市场、新消费习惯的形成,品牌独立站迎来发展红利期,如何打造品牌独立站,解决DTC品牌出海的后顾之忧,线上支付是基础。
分享中,详细分析了独立站独特的收款方式,特别就关于“拒付”的问题,作出了深入的解答。
Effy通过举例说明持卡人向发卡行提起拒付的原因:交易并非本人授权、收不到或迟收货、货物损坏或货不对版、重复扣款、收不到退款、假卡交易等,提醒跨境商家预防及避免此类情况的发生。
本次沙龙会分享嘉宾所带来的干货,帮助跨境商家们对DTC品牌出海的各维度有了更深层次的理解。
四组分享结束后,在场的商家进行了自由交流,分享了在DTC品牌出海过程中遇到的困难和心得,并与嘉宾提问互动,嘉宾们也细心全面地进行回答,提供了相应的解决对策和建议。
交流讨论后活动圆满结束,来宾们都收获满满,期待着下一次的相聚!
【活动预告】DTC品牌出海沙龙会,行业观点将在这里碰撞
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