单日爆卖1800单,保健眼贴出海走红TikTok

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单日爆卖1800+单,月销量2W+,保健眼贴成TikTok黑马单品

近两年,保健养生成为国外热门话题,尤其是今年来看,许多小众保健产品纷纷出口,并且在海外受欢迎程度远比我们想象非常高。

近日,Shoptop观察到一款保健眼贴在TikTok上走红。(文末可领取《2024保健食品及行业市场趋势洞察报告》)

图源:TikTok

@hellogoldenv作为一名美妆护肤博主在TikTok上分享近期热爱的眼贴受到大家关注,视频中@hellogoldenv展示了眼贴开箱状态,将眼贴敷在眼下、嘴角等局部位置。

等待十几分钟后揭开眼贴,可以清晰看到眼贴上的精华都被皮肤吸收,而博主展示贴完眼贴之后的皮肤状态,非常水润。

真实淡化黑眼圈、缓解眼疲劳,眼周胶原蛋白满满,神奇的使用效果吸引到无数人关注,该视频迅速获得190万次播放、7.46万次点赞

图源:谷歌

受来自社会各界因素影响,海外用户开始维护身体健康,从头发、眼睛、鼻子再到嘴巴,越来越多小众保健护理产品受到关注。

9月份上架在TikTok Shop的一款AM-PM眼贴十分惹眼,据嘀嗒狗数据显示,仅9月28日单日出货1800+单,随着TikTok上各大红人推荐,AM-PM眼贴销量不断增长,市场潜力巨大。
图源:TikTok

该款眼贴能帮助减少黑眼圈、炎症、补充胶原蛋白等功效,成为吸引用户购买的重点原因,AM-PM眼贴中含有曲酸、姜黄、芦荟、玫瑰、视黄醇、透明质酸等天然成分,针对用户眼周问题,缓解女性对皮肤保养及眼周衰老等痛点,以高性价比快速出圈,获得海外市场认可。

随着海外用户对身体健康和美容养护等方面意识增强,进一步增长了对美容保健、护理康健等保健类产品的消费,那么,海外保健品市场到底有多大?

图源:谷歌

根据领英数据显示,2023年全球“医用眼贴市场”估值达到95亿美元,预计到2031年将达到 154.5亿美元,2024年至2031年的复合年增长率(CAGR)为7.19%。

不论是国内还是国外市场,保健市场都具有较大发展空间,人们开始使用各种保健产品维持身体健康,此前Shoptop写过的Micro Ingredients保健食品,海外消费者清洁肠道、促消化、排毒、瘦身等功效。
图源:亚马逊

在亚马逊、eBay、速卖通、Temu等多个平台上,保健眼贴销量都非常好,祛皱纹、浮肿、消除眼袋、减少黑眼圈等功效为眼贴消费关键点,在亚马逊上,畅销款保健眼贴上个月销量达2W+单,市场潜力非常大。

那么,新手卖家该如何入局海外保健市场?

作为小众新兴产品,保健品需要借助TikTok、Instagram、Facebook、YouTube等热门社媒平台打开知名度。通过发布有趣的开箱视频、产品对比测评、产品使用效果对比等视频,吸引感兴趣用户关注。
图源:YouTube

另外,保健产品一般都属于食物类或美容护肤类目,卖家还可以与美妆、生活好物类博主合作,通过红人推广种草,增加垂直受众用户购买,提升产品转化与销量。

渠道布局方面,不能只是借助TikTok等社交媒体,而是需要增设亚马逊、速卖通、沃尔玛等多个本土第三方电商平台,扩大产品曝光与本土化营销。
图源:谷歌

保健企业搭建品牌独立站是大势所趋,一方面,保健市场在海外发展潜力巨大,各类保健产品层出不穷,不同受众及功效可形成系列产品,品牌化趋势可以扩大产品销量与市场影响。

另一方面,海外消费者对保健类产品相关资质及专利关注度很高,品牌保健产品在海外市场信用度更高,能促进潜在兴趣用户购买,达成转化。
图源:谷歌

产品方面,根据海外消费者实时痛点需求,消费者期待从保健眼贴产品能获得缓解眼疲劳、改善黑眼圈、淡化眼周细纹、补充眼部胶原蛋白等功效,卖家可以依据用户偏好与市场法规,个性定制化眼贴功效,满足不同用户多样化需求,扩大市场需求与用户购买。


写在最后
  • 卖家相关产品设计符合当地审美习惯和语言要求的包装,增加产品的吸引力。确保产品符合目标市场的法律法规要求,比如获得必要的认证,如CE、FDA等。

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