据海关数据显示,2023年前10个月中国汽车出**824.3亿元***,增长88.5%,2022年中国汽车零配件出口811亿美元,同比2021年的756亿美元增长7.4%。
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图源:databridgemarketresearch
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据databridgemarketresearch数据显示,2022年全球汽车零部件及配件市场达6602.1亿美元,预计以5.70%的年复合增长率到2030年该市场价值将达8771.2亿美元。
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其中北美、欧洲占据汽车配件市场主要份额,东南亚、中东等区域市场发展潜力巨大。
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在全球汽车存量市场中,欧美地区的汽车保有量占据市场份额的50%;而北美市场是全球最大的汽配需求市场,2023年北美汽配市场规模为3197亿美元,其中机修件为2439亿美元,碰撞件为758亿美元。
图源:谷歌
汽车零部件及配件市场按类型细分为传动系统和动力传动系统、内饰和外饰、电子产品、车身和底盘、座位、灯光、车轮和轮胎及其他。
Shoptop此前的汽配市场分析文章中提到,美国、德国、澳大利亚、英国等国受多方因素影响,对各种汽车零部件需求旺盛。(可点击查看详情)
AI智能技术融入汽配产品
图源:odditymall
可持续环保配件流行
图源:亚马逊
环保、可持续发展观念正在影响海外消费者购物选择,包括对汽配产品的购买。消费者在购买汽配产品时偏向于搜索“可回收”、“环保材质”等关键词,随着夏季的到来,汽车防晒罩、遮光板、隔热罩等产品正热卖。
图源:谷歌
个性化DIY需求明显
图源:谷歌
车辆安全配件的创新
汽车驾驶安全是消费者对汽车配件考虑的重中之重,科学技术与制造水平的进步也正在提升汽车配件安全性能。如消费者越来越多地选择先进的警报系统、GPS ***和方向盘锁等。对汽车驾驶安全性的追逐,也正在不断驱动车辆安全配件创新与发展。
益于健康的汽车配件趋于流行
图源:谷歌
中国作为汽摩配零部件大国,拥有强大的生产供应链,是全球最大的汽车产业国,全球33.3%的乘用车都来自于“中国制造”。
在中国的长春、广东珠三角、重庆、江浙地带拥有庞大的汽车生产基地,并且生产汽车与零配件的款式较多,几乎囊括全球各式各样的车型以及相应零配件。
而我国在其他汽车配件生产经验丰富,尤其是汽车DIY装修饰品、汽车小摆件、车衣、LED灯等产品生产制造上大有优势。
那么,中国卖家出海汽配产品又该怎么做?
图源:谷歌
多元渠道+品牌化
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Shoptop品牌出海专家在沙龙讲座中分享:
出海渠道多元化,可以降低风险,搭建的品牌资产可以多渠道共用,增加收益回报。
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全方位布局营销策略
品牌化出海模式下,企业能全方位布局营销策略,将公域流量转化为品牌私域,有利于企业长效发展,增强产品市场的影响力。
图源:Pinterest
在营销上,借助社交媒体推广必不可少,针对不同平台特质,卖家需要差异化营销。
汽车配件产品,关注用户男性居多且大多数为年轻消费者,卖家可以在Pinterest、TikTok、Instagram、YouTube等社媒上做投放,以直观的视觉效果展示汽配产品的适配度,吸引用户下单购买。
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对于新手卖家来说,入局海外汽配市场,还应当注重汽配产品商品评价布局,消费者在购买前依赖于真实用户产品评论及推荐,大量的真实购买评价可以促进****下单,Shoptop商家可借助「一键邀评」功能,高效收集用户评价,节省时间精力,提高商品评价率、复购率。
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另外,价格是影响汽车零部件市场消费者行为的重要因素。适当地借助本土节日,推出促销活动,可以有效吸引用户消费。
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