月售3W+单,播放超1270万,车载手机支架出海爆单!

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多款汽车车载配件在亚马逊爆单,月销量上万单,中国卖家旺季出口该品类如何赚大钱?

verifiedmarketresearch数据显示,2024年汽车配件市场规模为5263.4亿美元,预计到2031年将达到8077.7亿美元,2024年至2031年的复合年增长率为 5.50%。

汽车行业规模庞大,人们逐步追求汽车驾驶的舒适性、便利性与智能化,为汽车配件市场提供了巨大的机遇。作为低成本产品,汽车车载配件出海十分适合新手卖家,该品类有哪些赚头?

近日,TikTok上一款车载支架引起了Shoptop的注意。
图源:TikTok

5月17日,@lisen.tech在TikTok上发布的一条15秒视频,被广泛传播,快速获得1270万次播放、14.84万次点赞。视频中,博主展示了这款车载手机支架吸纳在前挡玻璃、汽车中控台等内多区,手机、平板等360度随意切换扭转,将该产品亮点大方展示出来,吸引了众多TikTok用户观看。

有不少网友在评论区留言表示需要,并直接向博主索要购买途径和方式,可见这类车载小配件真的很懂国外消费者的心。
图源:TikTok

从去年11月入驻TikTok,截至今年9月@lisen.tech拥有超过5万粉丝,在账号主页分享关于各种好用车载手机支架。

博主深知用户对手机支架的消费需求—汽车驾驶时保证支架在汽车上的牢固性与稳定性,作为新兴车载支架品牌,@lisen.tech通过切换不同场景展示车载手机支架的便携性及实用性,提高购买

据商业新知数据显示,2022年全球车载电话支架市场规模达94.04亿元,预计到2028年该市场将达124.62亿元,市场潜力巨大。

图源:TikTok

除了车载手机支架外,其他车载配件也充满商机。在TikTok上发现,海外网友致力于分享各种各样的车载好物,如车载香薰、车载收纳盒、车载杯套/餐盘等,且视频基本上是百万次观看,甚至是将近1900万次播放,可见,这一市场在社交媒体上的关注度非常高。

其实车载配件产品在海外属于蓝海市场,拥有较大的发展空间。
图源:亚马逊美国站
Shoptop在亚马逊美国站搜索发现,车载配件销量非常好,拥有多款畅销产品。
  • 其中,硅胶汽车杯垫/杯托单价为6.99美元,上个月销量达7000+单

  • 多功能汽车收纳袋单价为14.99美元,上个月销量达1万+单,车载磁吸手机支架上个月销量超1万+单

  • 车载缝隙清洁凝胶上个月销量超3万+单;便携式轮胎充气机、车载充电器等上个月分别售出5000+单、1万+单。

海外消费者真的很“舍得”为汽车配件产品买单。

大多数车载配件生产成本都比较低,但本质化严重,新兴车载配件该如何规避这一现象?新手卖家出海又该注意哪些问题?

图源:谷歌

卖家需要实时洞察当下市场痛点,通过了解本土化用户的消费偏好与车载需求,从而不断创新与升级产品的造型与功能设计,提升产品市场竞争力与用户使用体验,提高品牌销售额。

据观察发现,消费者对车载配件市场的需求大多数表现为:体积小、外观精致、可折叠收纳、智能化、稳定性等,如,手机支架安装磁吸功能、多样化车载充电数据接口、安装蓝牙语音车载助手、天然香薰挂件等。
图源:YouTube

除了优化产品,“好”的营销手段也能快速帮助新兴产品抢占海外市场

作为小众品类,车载配件成本比较低、产品比较简单,而卖家需要在营销时展示出产品优势与创新,借助TikTok、Instagram、Facebook、YouTube等平台流量,通过清晰地产品照片或多场景产品视频,将产品卖点与亮点推送至感兴趣用户。

以TikTok为例,关于车载配件产品的许多热门视频都是由汽车改装/好物分享博主发布,由于可以直观看到产品使用场景、方式与效果,对观看者极具吸引力。该类博主的粉丝黏性相对较高,并乐于接受“种草”,商家利用他们的影响力可以非常精准地触达受众,获得良好的转化。

图源:谷歌

汽配类产品在海外市场需求量一直都很大,而中国作为汽车配件生产经验丰富的大国,众多卖家近年纷纷投入该品类出海行列。

受海外消费者偏好与市场发展影响,车载配件已经不仅仅是作为小产品出海,品牌化与渠道多元化正成为市场趋势,卖家可以通过“独立站+电商平台”模式,全面布局海外市场,扩大产品销售渠道与产品市场占有率,提升品牌曝光与知名度。


写在最后
  • 汽车配件产品在出海时,卖家还要先了解清楚具体配件产品在相应本土化区域的入局要求,如车载手机支架在欧洲需要CE认证,在美国需要获得FCC认证等。

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