月售3W+单，播放超1270万，车载手机支架出海爆单！

verifiedmarketresearch数据显示，2024年汽车配件市场规模为5263.4亿美元，预计到2031年将达到8077.7亿美元，2024年至2031年的复合年增长率为 5.50%。

汽车行业规模庞大，人们逐步追求汽车驾驶的舒适性、便利性与智能化，为汽车配件市场提供了巨大的机遇。作为低成本产品，汽车车载配件出海十分适合新手卖家，该品类有哪些赚头？

近日，TikTok上一款车载支架引起了Shoptop的注意。

图源：TikTok

5月17日，@lisen.tech在TikTok上发布的一条15秒视频，被广泛传播，快速获得1270万次播放、14.84万次点赞。视频中，博主展示了这款车载手机支架吸纳在前挡玻璃、汽车中控台等车内多区，手机、平板等360度随意切换扭转，将该产品亮点大方展示出来，吸引了众多TikTok用户观看。

有不少网友在评论区留言表示需要，并直接向博主索要购买途径和方式，可见这类车载小配件真的很懂国外消费者的心。

图源：TikTok

从去年11月入驻TikTok，截至今年9月@lisen.tech拥有超过5万粉丝，在账号主页分享关于各种好用车载手机支架。

博主深知用户对手机支架的消费需求—汽车驾驶时保证支架在汽车上的牢固性与稳定性，作为新兴车载支架品牌，@lisen.tech通过切换不同场景展示车载手机支架的便携性及实用性，提高购买。

据商业新知数据显示，2022年全球车载电话支架市场规模达94.04亿元，预计到2028年该市场将达124.62亿元，市场潜力巨大。

图源：TikTok

除了车载手机支架外，其他车载配件也充满商机。在TikTok上发现，海外网友致力于分享各种各样的车载好物，如车载香薰、车载收纳盒、车载杯套/餐盘等，且视频基本上是百万次观看，甚至是将近1900万次播放，可见，这一市场在社交媒体上的关注度非常高。

其实车载配件产品在海外属于蓝海市场，拥有较大的发展空间。

图源：亚马逊美国站

Shoptop在亚马逊美国站搜索发现，车载配件销量非常好，拥有多款畅销产品。

• 其中，硅胶汽车杯垫/杯托单价为6.99美元，上个月销量达7000+单；

• 多功能汽车收纳袋单价为14.99美元，上个月销量达1万+单，车载磁吸手机支架上个月销量超1万+单；

• 车载缝隙清洁凝胶上个月销量超3万+单；便携式轮胎充气机、车载充电器等上个月分别售出5000+单、1万+单。

海外消费者真的很“舍得”为汽车配件产品买单。

大多数车载配件生产成本都比较低，但本质化严重，新兴车载配件该如何规避这一现象？新手卖家出海又该注意哪些问题？

图源：谷歌

卖家需要实时洞察当下市场痛点，通过了解本土化用户的消费偏好与车载需求，从而不断创新与升级产品的造型与功能设计，提升产品市场竞争力与用户使用体验，提高品牌销售额。

据观察发现，消费者对车载配件市场的需求大多数表现为：体积小、外观精致、可折叠收纳、智能化、稳定性等，如，手机支架安装磁吸功能、多样化车载充电数据接口、安装蓝牙语音车载助手、天然香薰挂件等。

图源：YouTube

除了优化产品，“好”的营销手段也能快速帮助新兴产品抢占海外市场。

作为小众品类，车载配件成本比较低、产品比较简单，而卖家需要在营销时展示出产品优势与创新，借助TikTok、Instagram、Facebook、YouTube等平台流量，通过清晰地产品照片或多场景产品视频，将产品卖点与亮点推送至感兴趣用户。

以TikTok为例，关于车载配件产品的许多热门视频都是由汽车改装/好物分享博主发布，由于可以直观看到产品使用场景、方式与效果，对观看者极具吸引力。该类博主的粉丝黏性相对较高，并乐于接受“种草”，商家利用他们的影响力可以非常精准地触达受众，获得良好的转化。

图源：谷歌

汽配类产品在海外市场需求量一直都很大，而中国作为汽车配件生产经验丰富的大国，众多卖家近年纷纷投入该品类出海行列。

受海外消费者偏好与市场发展影响，车载配件已经不仅仅是作为小产品出海，品牌化与渠道多元化正成为市场趋势，卖家可以通过“独立站+电商平台”模式，全面布局海外市场，扩大产品销售渠道与产品市场占有率，提升品牌曝光与知名度。

写在最后

• 汽车配件产品在出海时，卖家还要先了解清楚具体配件产品在相应本土化区域的入局要求，如车载手机支架在欧洲需要CE认证，在美国需要获得FCC认证等。

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