随着温度上升,夏季来临,天气愈来愈热,许多用户对户外水边活动的向往程度加深。
6月是欧洲和北美夏季的开始,水上乐园、泳池派对、海边度假等户外水上活动也从这个月开始进入高峰期,各种户外水上用品需求增长,也带来新的市场商机。
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根据谷歌趋势数据显示,过去30天内,“pool accessories”(泳池配件)一词全球范围内的搜索热度处于25—100之间,在5月底时达到搜索高峰。
近15天内,泳池配件及相关话题搜索热度持续在75—100之间,人们对户外水边活动的增加,促进了泳池配件搜索量和购买需求的增长。
其中,美国、加拿大、英国、澳大利亚等为主要关注者。在欧美,许多用户建设私人游泳池,用以娱乐玩耍,另外,法国、美国、澳大利亚等国家内,游泳池数量逐年增加,泳池经济不断增长。
从4月开始,TikTok用户开始分享泳池派对相关视频,在TikTok上带有“#pool party”话题的视频大约有59万条,人们对夏季泳池派对相关活动的期待。
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其实,除了TikTok上用户对泳池配件关注增加外,亚马逊等其他第三方电商平台上各类泳池配件销量也所有增长。
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泳池储物篮在亚马逊上种类众多,各种材质和造型的储物篮一应俱全,售价主要是在16.99美元—39.99美元之间,根据材质款式不一。
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除此之外,在亚马逊、速卖通、沃尔玛、Temu、eBay等部分站点,泳池储物篮售罄缺货状态,可见海外消费者需求量的迅猛。
在每年3—8月,欧美消费者对户外水上相关活动的搜索热度持续,海边、泳池等娱乐活动的增加,也进一步推动该类目下众多产品的销量增长。
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根据领英数据显示,2023年全球游泳池配件市场价值达到68.6亿美元,预计到 2029 年将增长至89亿美元,预测期内呈现 4.45% 的复合年增长率的稳步增长。
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优化升级产品
泳池储物篮作为日常存储使用的小众家居产品,简单安装、收纳效果好等优势是吸引消费者购买的主要原因。
卖家应该在泳池储物篮的材质和收纳等方面进行优化升级。如:材质更换成防水耐磨的涤纶、PG布料,采用易拆折叠的支架支撑,节省用户收纳空间;另外,可以将泳池储物篮多做隔层、功能分区,方便用户存放不同的物品。
图源:谷歌
多元渠道与营销
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除了在亚马逊、eBay、Temu、速卖通等第三方电商平台布局外,建立自主品牌独立站十分必要。
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Instagram、TikTok等社媒平台年轻用户居多,对于新鲜事物的接受度、认可度较高,卖家可以借助社交媒体平台发布产品趣味视频或多场景使用视频,通过视觉效果吸引用户关注。
另外,卖家可以发布相关挑战赛,以奖金或奖品福利,吸引感兴趣用户,提高产品曝光,促进购买。
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随着海外消费者审美逐渐多样化,卖家需要不断观察市场需求,及时更换产品款式和图案,提高产品竞争力。
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另外,虽然小众产品适合新手跨境卖家做,但是值得注意的是,一定要注意产品版权和相关专利,以免造成不必要损失。
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