年收百万美金，小众产品独立站如何海外爆单？

受社会压力影响，当代年轻人也在“想法设法”照顾自己的情绪价值。

前段时间，在抖音、小红书、B站，甚至是朋友圈分享起“禁止蕉绿”，热度非常高。

图源：小红书

“禁止蕉绿”是一种突然火起来的绿植产品，与其说是水养香蕉，摆脱焦虑的情绪价值才是它真正的意义。近年来这种有趣的创意创业模式非常符合当下年轻人的消费。

将“香蕉”玩出创业花样的也不止这一位，一起来看看海外年轻小伙与香蕉的有趣故事。

似乎在海外，创业者的故事都开始于一个有趣的想法，Nana Hats品牌创始人也恰恰如此。

图源：Nana Hats

说起Nana Hats品牌的诞生，只是源于创始人Sean Adler作为香蕉爱好者想要更长时间保鲜香蕉，延长香蕉成熟时间。

创始人Sean Adler通过研究发现，植物会通过茎释放乙烯气体作为催熟剂，若想让香蕉放缓成熟，必须阻断气体的流动，Nana Hats“香蕉帽”就此而诞生。

Sean Adler采用一种不含BPA材质的硅胶帽并配置多种不同款式造型的钩针帽，让香蕉以更加靓丽的造型实现保鲜。

图源：screenrant

谈到Nana Hats，从2016年开始Sean Adler就开始创造“香蕉帽”，2020年9月，Sean Adler在Kickstarter众筹平台发布香蕉帽的想法及产品展示，通过生动形象的图片、视频，吸引到148位用户关注，筹集4761美元，这正是这一笔钱，鼓励和支持Sean Adler继续研究和创造Nana Hats香蕉帽。

2022年，为了扩大Nana Hats香蕉帽的销量与品牌曝光，Sean Adler带着可爱的Nana Hats登上美国真人秀《创智赢家》，通过生动形象的演示香蕉帽的独特造型与作用以获取观众和投资人的关注。

图源：Nana Hats

很显然，Nana Hats此行是成功的，有投资人愿意以15万美元的价格收购Adler公司的20%股份，在《创智赢家》节目播出后，消费者们对这个可爱有趣的香蕉帽很有兴趣，甚至一度将亚马逊平台售卖的Nana Hats香蕉帽抢售一空。

也正是此次真人秀的曝光，让这个新奇有趣的小产品被更多香蕉爱好者发现，在同一年Nana Hats的销售额达到60万美元，净利润达33%。

图源：谷歌

实际上，此时Nana Hats不仅出现在众筹平台、亚马逊、沃尔玛、Esty等第三方平台，而且自建品牌独立站，沉淀品牌底蕴。那么，Nana Hats到底是如何从小众产品到品牌大卖？

• Shoptop品牌出海专家在沙龙讲座中分享：

创业小众DTC品牌在发展初期—先单品后品牌，通过某种爆款商品出圈，从而拓展市场份额，成为一种常见的品牌策略。

以创意香蕉帽发家的Nana Hats品牌并没有急于转型，而是专注于香蕉帽研究，保持初衷，将产品做到极致。

图源：Nana Hats

除了提升香蕉帽的保鲜效果外，Nana Hats还不断创新香蕉帽的造型设计，并为每款香蕉帽赋予独特意义。如：独角兽香蕉帽逃离童话森林、海盗香蕉帽代表勇者无畏等；还有西瓜等水果、维京风格、简约派等各种款式，每一款都代表着一种独特意义以及审美装饰多元化。

采用当下海外用户最喜欢的钩织小产品，方便重复使用及收藏，据海外媒体报道，Nana Hats创新环保的保证了香蕉的存储时间，其创意化的香蕉帽仅售价在8.49美元—9.99美元之间，甚至有消费用户将Nana Hats每款新品都收藏。

图源：Nana Hats

在每款香蕉帽的详情页，Nana Hats都会清晰地标注上产品配件、使用规格以及操作方式等，帮助用户选择恰当合适的硅胶帽，从而降低用户退货率，提高品牌回购。

Nana Hats品牌化意识强烈，通过官网构建和加强品牌形象，打造市场高辨识度。

品牌logo由“Nana Hats”字母、香蕉及帽子图案共同组成，简明直观地logo设计，为消费用户留下深刻印象。

图源：Nana Hats

Nana Hats品牌独立站内除了硅胶帽外，还出品了13款品牌联名服饰，售价在21美元—48美元之间，多种颜色与款式，满足用户不同审美需求。

全渠道引流是加速DTC品牌增长的途径之一。

Nana Hats在TikTok、Instagram、Twitter、Snapchat等社交媒体上创建官方账号，进行引流推广，扩大其品牌影响力和知名度。

图源：TikTok

在TikTok上，Nana Hats拥有12万粉丝，主要是分享香蕉帽产品的趣味视频及解答留言用户关于产品的问题视频。

此外，Nana Hats还会与社交媒体上的红人博主合作，主要是围绕着“生活”、“母婴”、“趣味好物收藏”等垂直领域红人开展合作。通过红人发布开箱、好物分享种草视频，精准将香蕉帽种草至需要的用户群体，提高产品销量与转化。

图源：TikTok

目前，TikTok上“#nanahats”标签视频达1650万次观看，Nana Hats在TikTok上收获了许多关注用户。

部分真实购买用户在买到Nana Hats之后，将产品开箱视频分享到TikTok、Instagram等个人社交媒体平台上，为品牌带来许多自然新增流量。

图源：Facebook

在Facebook上，Nana Hats拥有1641位粉丝，依据该平台特色，Nana Hats在Facebook上发布上新产品与相关产品介绍、品牌会员活动等，吸引感兴趣用户关注。

图源：Nana Hats

除此之外，与大多数成功的DTC品牌相似，Nana Hats在独立站内发布联盟营销计划，向忠实购买用户或品牌受众者赚取产品推广佣金计划。

实际上，联盟分销正是许多DTC品牌会推出的营销策略之一，忠实购买用户、Nana Hats员工、KOL等都可以加入产品营销，从售出的订单中获取佣金。

图源：Shoptop

Shoptop商家可以借助「联盟分销—二级分销」功能，与网红博主、忠实客户、员工等合作，病毒式推广，快速实现流量裂变。

卖家根据自定义后的结账时间、结算限制，自动定期结算佣金，还可以灵活设定分销策略，降低经营风险，提高店铺净利润。

联盟分销作为品牌扩大曝光、提升品牌影响力的有效策略，是DTC品牌常用策略，还未使用该策略的卖家可以尝试一下。

写在最后

• 从创意想法到创造产品再到品牌爆卖，Nana Hats无疑是成功的，品牌在独立站运营与营销推广等方面值得许多新手卖家借鉴学习。

  
  

• 另外，面对瞬息万变的市场局势，卖家需要实时关注消费者偏好，及时发现市场需求，创新产品，也许下一个“Nana Hats”就是你。

• 关注Shoptop品牌出海智库，我们将为您带来更多出海干货和跨境资讯。

  
  

• 如果您在建站与营销方面有所疑问，欢迎联系我们。

• 同时，关注Shoptop品牌出海智库，后台回复【社群】，加入官方交流群，可以与我们和各位跨境大佬交流讨论。

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