linkedin数据显示,2022年全球垃圾袋市场规模将达106亿美元,预计将以5.2% 的复合年增长率(CAGR)增长,预计到2030年该市场将达137亿美元。
随着人们环保意识的增强,全球消费者逐步践行垃圾分类、有序化处理垃圾,尤其是在海外,消费者对垃圾袋的材质挑选极为严格。
图源:谷歌
作为小众品类,垃圾袋市场极少被卖家关注,而HoldOn却靠着垃圾袋火了。
据报道,HoldOn年销售额已经达到1千万美金以上,2023年,该品牌荣获了Fast Company2023年材料类别创新设计奖。
那么,HoldOn到底是如何将小品类垃圾袋做到行业头部大卖?
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2021年,两位环保主义创始人在加利福尼亚州成立HoldOn,专注于无毒、植物基产品,为传统塑料袋提供环保替代品。
为真正贯彻环保与可持续发展的理念,HoldOn产品使用玉米淀粉、植物、可堆肥材料的独特混合物制成,使用后会在几周内完成分解,不会产生微塑料危害环境。
随着竞争的不断加剧,消费者的喜好也在逐渐多样化,想通过单一的产品或者产品线覆盖到整个市场已近乎于不可能。
HoldOn观察发现,精致化生活和环保意识的双重作用下,在日常家居生活中,人们一直在探索食物储藏和保鲜的方法。
为满足消费者日常需求,HoldOn开始扩宽产品品类。从单一的垃圾袋产品,到浴室垃圾袋、拉链密封三明治袋和食品袋。
在商品详情页内展示关于拉链食品储存袋防溢、拉链密封、耐用性等方面的真实评价,通过真实使用反馈,让消费用户放心购买,增加对产品的信服度。
从价格上来说,聚焦于环保材质的研究,HoldOn品牌垃圾袋并不便宜,根据大小售价在13美元—26美元之间,每箱仅有40—50个左右。据官方披露,Holdonbags的客户留存率和复购率十分可观,那么,HoldOn垃圾袋如此昂贵的价格下为何还这么受欢迎?
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similarweb数据显示,Holdonbags.com网站4月访问量近12万次,其中男性用户占27.79%,女性用户占72.21%,人数最多的访问者年龄组是35—54岁,HoldOn的受众群体大多是中高端收入的女性消费者。
那么,在聚焦受众群体上,HoldOn品牌又是怎么做的呢?
对于独立站而言,官网精美还不够,品牌内核是关键。
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Shoptop品牌出海专家在沙龙讲座中分享:
独立站,品牌的绝佳载体。通过官网去构建、去加强品牌形象,去立体化、故事化地塑造呈现,加强品牌在消费者心智烙印。
HoldOn正是如此。
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除此之外,作为高消耗的产品,为打造高回购率,HoldOn拥有专属的订阅捆绑模式。
据了解,到2023年,美国市场中75%的DTC品牌都将提供以订阅为基础的购物服务,订阅模式对于品牌独立站来说,是打造高复购率的“秘密武器”。
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而区别在于,HoldOn全新推出订阅捆绑模式,将不同品类的袋子放置在捆绑包,用户可在首次购买时按需挑选,满足不同用户多样化需求,灵活的搭配促进品牌用户增长,提高品牌销量。
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定位品牌价值和传播理念是品牌营销启动的要素之一。
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作为一个环保型产品品牌,holdonbags从始至终都将“减少环境污染,促进可持续发展”定为品牌目标。
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在TikTok上,HoldOn已拥有4116个粉丝,品牌主页发布的内容主要为产品介绍、环保理念传播、环境污染的危害、HoldOn垃圾袋可降解真实效果的展示以及来自真实购买用户的开箱测评、使用体验等。
HoldOn意识到环保问题的重要性,经过调研和真实用户反馈中寻找市场痛点,引起消费共鸣,从而提高关注度。
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HoldOn会定时发动环保公益活动,感兴趣的用户都可以报名参加,而活动产生的费用和物资均由HoldOn承担,这一策略,进一步巩固HoldOn保护环境,践行环保的品牌使命,提升品牌正面形象和曝光,吸引更多忠实用户,提高品牌销售额,达成正面转化。
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除此之外,HoldOn还在独立站内设置了常见问题解答、发布折扣促销活动、退换货政策等,优质的用户体验,确保消费者购物的舒适性,提高品牌复购率和用户黏性。
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